全球速递！拼多多在美国杀疯了，下一站：亚非拉？

当美国政府和国会集中火力对Tiktok 猛烈开炮的时候，另一个“中国制造”APP，最近在美国政府眼皮子底下“杀疯了”。

(资料图片)

没错，这个APP，就是拼多多的海外版。

和抖音的海外版本TikTok一样，它的海外版本也有一个新名字——Temu。

Temu这个名字，取自“Team Up，Price Down”，其实就是拼多多国内版Slogan“拼着买，更便宜”直接翻译过来的。

Temu在去年9月份正式在北美上线，一路下载量狂飙。

很长一段时间，Temu都是AppStore应用下载量的榜首，也曾连续两周登顶安卓应用下载榜。

数据显示，Temu上的鞋服、日用品等相比竞争对手价格要低上30%-50%。自从被海外用户发现，就开始在社媒平台上纷纷更新种草笔记和开箱视频，各种产品简直便宜到没朋友。

而在今年2月份Temu花费了1400万美元的重金，在超级碗上投放了一条30秒的广告，更是让美国人见识到了什么才是便宜有好货。

完美复刻拼多多在国内模式，Temu的未来会如现在一样狂飙吗？

对此，燃次元马舒叶和书乐进行了一番交流，贫道以为：

广告获客、低价留客，是进入成熟市场最正常不过的打法。

在电商长尾和拼多多砍一刀模式下，能够快速覆盖市场，冲击目标用户群体的消费心智，并滚雪球一般实现社交裂变。

这种打法，从技术上没有隐患。

但在超级碗上撒币的方式，或许会拉高用户对拼多多海外版TEMU的消费期待，反而在实际使用中由于太low而出现反噬。

拼多多以外，字节、阿里都争相争抢跨境电商市场，但屡屡折戟。

为何拼多多能成，而大厂出师不利？愚以为：

跨境电商的低价套路只是敲门砖，真正要留客和持续性发展还是看品类。

不管电商平台在具体的使用玩法上采取何种套路，无论是社交电商、种草、直播带货还是其他，最后的核心依然是独特性的产品。

同质化产品中新价格最优、独占式产品上体验更强，才能突破国界。

国内大厂的跨境电商，无论对外输出产品、还是向国内引入，都缺少独占性，只能用烧钱的方式，以价格和补贴去短促出击，难以有效打开战略纵深，只能浅尝即止。

反观拼多多，补贴够、价格低，品类又新鲜，自然能在海外风生水起。

但这种状态和打法并不能持续太久，毕竟玩法别人都学的会、商品也能采购来……

接下来拼多多海外版TEMU的路该如何走？愚以为：

全球成熟市场的破壁，并不足以让TEMU走向成功。

或许针对跨境电商不太发达的国家进行孵化，更符合以性价比进行突击的TEMU的发展。

只不过成熟市场的进击可以成为去第三世界国家突破的信用和美誉度背景板。

作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深TMT产业评论人，新出版有《自媒体写作从入门到精通》（清华大学出版社）

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