知乎CEO周源公开信：有些钱不赚，才能成为赚钱的好公司

出品 | 搜狐科技

编辑 | 潘琭玙

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11月25日，知乎创始人、CEO周源发出公开信，宣布2022新知青年大会将采用线上形式举行，并分享了知乎的社区定位、内容生态和职业教育。周源在信中表示，“专业讨论”将是知乎长期坚持的定位；内容变现方面，盐选会员将在未来三年打造 500位超 100 万收入的创作者。周源还首次正式分享了知乎的职业教育业务，透露知乎近期将上线知学堂APP，并推出“知学计划”寻找更多合作伙伴。

周源在公开信中宣布，11月29日起，“2022 新知青年大会”相关内容和背后故事将在知乎站内正式上线。此外，知乎将争取和部分答主在北京举行线下的小型聚会。

此外，周源还从社区定位、内容生态和职业教育三个方面，分享了知乎的发展和布局，信息密度非常高。

周源首先强调了“专业讨论”将是知乎长期坚持的定位，并指出知乎2022年一系列动作都是围绕专业讨论在展开。他还透露知乎将在“降低创作者和消费者的成本”方向上进行产品迭代。

在内容生态方面，周源提出知乎商业模式将从“内容变现”的 1.0 版本走向“好内容变现”的 2.0 版本，坚持“生态第一”战略，“有些钱不赚，才能成为赚钱的好公司”。并宣布未来三年，盐选会员将发起“超新星计划”，打造 500位超 100 万收入的创作者。

周源还首次正式分享了职业教育业务，表示知乎为此布局了三年，12月将正式上线知学堂APP。

同时，周源表示知乎想做的“不止于一个平台”，而是用技术推动教育数字化转型。因此，知乎将推出“知学计划”，希望通过流量扶持、内容生态建设以及技术支持等手段，与更多教育机构携手，用技术推动教育效率提升。

附：公开信全文

各位知友，大家好。

一年一度的知乎线下聚会「新知青年大会」在历经 10 个月的反复筹备、等待和调整后，最终将以线上形式落地。在2022 年最后 1 个月，鸽声响起，有点无奈，抱歉了。11 月 29 日起，大家可以在站内搜索「2022 新知青年大会」来看看相关内容和背后的故事。

我们为所有新知答主准备了线上小礼物，一款最新的金色头环。此外，我们争取和部分答主在北京见个面，聊聊天，也算重温「知乎音乐之夜」、「知乎电影之夜」的经典回忆。不能参加的答主也不要失望，欢聚一堂的盛典一定还会有，我们明年再见。

每年新知青年大会，我都会和朋友们回顾一下知乎发展的情况。今天趁这个机会，我也和大家简单聊三件事——社区定位、内容生态和职业教育。

专业讨论

感谢知友和我们一起构建了知乎社区。近 12 年的风雨，让知乎形成了拥有顽强生命力的社区生态。今年初我们提出了「生态第一」战略，这是我们面对穿越周期，面对更复杂环境下竞争的答案。

今天的知乎是丰富多彩的，而核心定位依然是「专业讨论」。从 Day 1 起，知乎在信息机制上有两个特色：「一问多答」和「权重投票」。前者奠定了平等讨论，当一个人提出问题，无数人都可以回答，构成了社区的多元开放。后者则给每个人的赞同或反对赋予了权重，增加了专业背书。

所以，知乎的创作者大多具有职业背景，专业人士也非常愿意来到知乎，分享知识、经验和见解。比如，数学家张益唐和女子格斗世界冠军张伟丽，不久前都来贡献了亲自答。

「专业讨论」将是我们必然长期坚持的定位。

今年我们推出「海盐计划」4.0 鼓励深耕创作。最近，部分创作者应该看到了，新版创作分体系正在增加一个维度 「创作垂直度」。简单说，创作者在自选的活跃领域进行创作，创作等级成长会更快，创作权益也更多。我们首期拿出 1 亿元做的「致知计划」，这项工作在明年也会持续投入，期待更多创作者能因此获得更多的收益。

把专业做扎实的同时，我们也在探索讨论的外延。比如，「讨论」延伸出了「分享」场景，新升级的「想法」更方便了这类表达。此外，我们还推出了「知聊八点半」直播，以及「荒野会谈」等视频节目。尽管形式不同，内里都有「专业讨论」的基因。

知乎产品迭代的方向，是降低创作者和消费者的成本，提升使用体验。我们希望通过必要的简化，让信息可以在不同场景中更好地流动。我们也不断在邀请答主，来测试新改进，请大家多提意见。

内容生态

过去 3 年，随着盐选会员、内容商业化解决方案的快速发展，知乎形成了「社区驱动的内容变现」商业模式。

未来 3 年，社区的商业模式，将从「内容变现」的 1.0 版本走向「好内容变现」的 2.0 版本。我们相信，好生态带来好内容，好内容就是好生意，是更持续和健康的正向飞轮。

所以在执行「生态第一」战略过程中，有些钱不赚，才能成为赚钱的好公司。

一方面，今年面对商业化内容诸多挑战，我们也陆续解决了一些问题。比如，我们以「获得感」为标准，拉齐了内容质量，持续大力打压低质商业内容；我们帮助更多的创作者参与进来，让他们与商业伙伴对话，构建多元透明的讨论场。

另一方面，我们也致力于建设商业机构在社区的长效沟通机制，让更多专业和实用的内容帮助品牌沉淀口碑，特别是当大量待讨论的新概念、新产品、新技术出现时，知乎成为值得信赖的平台。

盐选会员我们也有了新的计划。在7 月的时候，我们的月均付费会员数突破了 1000 万。盐选会员在 5 月提出「白金计划」，打造 100 位收入超 100 万的创作者。到 10 月，目标就已提前完成。下一个目标，我们已经在着手了，那就是「超新星计划」：未来三年，盐选会员将打造 500位超 100 万收入的创作者。

职业教育

关于职业教育，之前提到不多，可能大家会有疑问，知乎能为职业教育带来什么？

从 2019 年底开始摸索职业教育，我们用三年时间做了各种尝试，也认识到职业教育有不一样的行业规律。其中一个很重要的认知是学习环境和社区环境多有不同。在今年 6 月上线了「学习区」之后，我们即将推出一个专门的教学平台，提供专精的成人职业教育服务。

12 月这个平台的 App 正式版本就将发布，名字是「知学堂」 。目前，知乎通过联运、自营、收购，进行了职业教育的初步布局，目标是帮助「知学堂」完成了全品类覆盖。但是，这远远不够。

知乎能够带给教育行业的，不止于一个平台。我们想做的是用技术推动教育数字化转型。比如，AI 教学，我们正在做相关研发。在教研、营销、服务等各个链条上，知乎的技术都可以推动教育效率提升。此外，知乎还有很多提供学习内容的创作者，我们可以邀请他们来为用户打造课程。这就需要我们与教育行业展开更多合作。

因此，我们将推出「知学计划」，通过流量扶持、内容生态建设以及技术支持等手段，全面赋能合作伙伴。我们期待，与更多教育机构携手，为用户解决职业发展和自我成长的关键问题。

知乎公司的一切皆发源于社区，起始于探索。我上回分享说，创业公司开启了「中途」，就意味着未来还会航行得更远。无论我们走多远，始终是知乎社区的一份子。

以上就是这次和大家分享的内容。感谢大家的关注，咱们下次再聊。

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