36氪专访 | 杭州灵伴科技向文杰：AR当先，工业元宇宙推动全产业范式转移

讲到元宇宙，似乎永远离不开电影头号玩家、失控玩家。而在电影中，AR也早就普及了：汤姆克鲁斯在碟中谍离不开AR传递情报；钢铁侠离不开的MR头盔和随处可见的AR大屏；在特工学院中和普通眼镜完全一样的AR终端更是成为了特工们的标准装备。

当然，在现实中，AR距离大部分人的生活还有些距离。

(资料图片仅供参考)

AR无疑有着很高的关注度，从十年前谷歌高调推出第一代Google Glass开始，无论科技大厂微软的Hololens、创业公司中的融资冠军MagicLeap、还是眼镜终端年年跳票的苹果，AR产品总是时不时的成为行业热议的焦点，但无论是产品技术研发还是落地应用场景又始终难以进一步突破。

不过，AR终端却在一些特殊的场景发挥着不可替代的作用。

作为能源消费大国，中国在确保安全的前提下，高效发展核电是全面进入清洁能源时代的必然选择。

作为全球首座AR智能核电站，宁德核电站使用一体式5G工业 AR 智能头环X-Craft配合企业工作流服务平台及专家协作服务平台，充分赋能检修作业，打造“现场工程师+远程专家”协同的智慧检修模式，有效提升了设备维检水平和工作效率。

传统核电行业巡检运维都是通过纸笔记录，一线工人需要耗费大量的时间且极易出错。宁德核电站首次采用AR眼镜用于IO柜作业检修和阀门检修，实现标准化作业指导和无纸化巡检，使作业过程由2人配合降低至1人。目前在设备巡检、人脸识别、安全监测、人员培训、应急演练等场景，AR智能设备都已经在核电领域有了相对成熟的落地应用。

杭州灵伴科技联合创始人向文杰向36氪介绍：“AR眼镜还适用于石油勘探、高压电网巡检等极端恶劣、又充满各种不确定性的场景中，各类AR终端正在成为一线工作的重要装备。目前AR终端已经能实现虚实融合的作业感受和解放双手、第一视角的人机交互。”

现在，随着技术和产品不断迭代，AR眼镜的产品形态不断丰富，成本也趋向更加可控，正出现在越来越多的新场景。第四次工业革命、数字孪生、灯塔工厂、黑灯工厂等全新的概念层出不穷，AR眼镜则成为了推动产业升级、打开工业元宇宙大门的钥匙。

台上一分钟，台下十年功

向文杰谈到：杭州灵伴科技第一天切入 AR 市场的时候，就做了非常详细的市场调查和分析，其实最早进入的就是B 端市场，但是我们内部一直在同步进行 C 端眼镜的研发，探索最先进的技术、和产品方案。

杭州灵伴科技成立于2014年，投入AR领域的前沿探索已经有8年时间，经历了行业的起起伏伏，始终坚持既定的路线。B端产品看起来也许没有C端产品那么性感，但投入的心血可能会更多。

将AR应用于作业环境复杂的核电领域，除了在硬件的扩展性方面需要进行大量的探索，在软件方面更是要追求极致的稳定性，其中包括了大量非常有挑战性的技术，并且获得的经验很有利于向其他各个行业沉淀。

X-Craft定位 5G 工业AR智能终端，还有着全国产化、GPS+北斗双模定位、本安一区防爆等产品优势，同时也还在高精尖制造等前沿领域发挥着难以替代的作用。

进一步打开工业元宇宙的大门也正是需要这样的探索和实践。

工业元宇宙并不是一种特定的技术或产品方案，而是一组技术概念的集合，基于互联网而生的，是数字信息高度发展的产物。

XR、数字孪生作为介质加速工业元宇宙与传统实体工业深度融合形成新工业生态，通过AI、loT、云计算、大数据等技术，重构传统工业系统中的人、机、物、系统的生产力关系，可以大幅提升工业效率。

AR智能终端正是可以覆盖工业元宇宙全场景的首选设备，也正在推进工业元宇宙所带来的产业革命。

如何打造标杆？机会留给有准备的人

尽管海外科技巨头在AR领域投入巨资，高举高打，但并没有收获到预期的红利，微软的Hololens3已经难以为继，而Magicleap也在不断裁员、不断调整产品方向。

“很多早期AR产品在进入中国的时候会碰到两个问题，第一是满足不了现场的工况需求；第二是达不到国产化要求。”向文杰强调。

杭州灵伴科技认为，早期的XR产品还没有足够清晰的市场需求和 B 端落地场景，在很大程度上制约了产品的迭代，因此需要一些标杆案例和场景来推动。

例如早期，在公共安全领域的摸索，浙江省公安厅直接采购杭州灵伴科技的初代AR眼镜作为标准列装产品在整个省内推广，形成标杆性的应用，为之后产品的不断迭代升级提供了数据和应用基础。

“2020年疫情期间，市场第一次迅速增长。我们的AR产品卖到了全世界 70 多个国家，那时候海内外大量主流媒体都报道了我们， AR 设备加红外测温的新模式让人耳目一新，而因为这个真实的应用场景，也让B端AR产品开始进入大众视野。”向文杰向36氪进一步介绍。

此后，杭州灵伴科技的AR产品卖到了东南亚、南美、欧洲等等，借助这一款产品让其布局了全球的销售网络，同时形成了全球化的 AR 品牌。

当然，B端产品更重要的是产品力。

比如，杭州灵伴科技在为中国石油定制开发产品的时候，就预期做到全球最好的防爆AR终端，因为石油石化行业涵盖了工业领域几乎所有极端环境。产品研发一年多的时间后，终于拿到了全球最难通过的TÜV Rheinland防爆认证（ATEX）。并因此将产品推广到中东、委内瑞拉等石油产区，在全球市场包括沙特阿美、俄罗斯等都可以实现开箱即用。

对于产品力，向文杰谈到：我们的优势体现在硬件和系统交互方面，建立了自己的光学实验室和人工智能研究院，在全球范围内都可以提供标准硬件、标准系统，还有完整的开发者生态。

等待市场拐点，夯实应用生态

AR设备看起来只是个眼镜，但是却涵盖了光学、集成电路、人工智能等多个领域的最前沿科技，技术路线庞杂，有很多远远没有达到成熟的状态，也因此让不少科技巨头和创业公司折戟。

元宇宙更是一个长坡厚雪的超级赛道，尽管元宇宙被普遍认为更接近C端，比如泛娱乐领域的社交、游戏、电商、消费、二次元等。但在现阶段C端的元宇宙既缺乏产业基座，又没有上层应用，而工业元宇宙却在快速落地到垂直领域，并且在多个工业及周边领域里起到示范作用，实现肉眼可见的产业价值。

在国内，杭州灵伴科技其大部分案例聚焦几个方向：油气电力等能源行业、智能制造行业、轨道交通及汽车行业等。近年来在这几个方向持续深耕并取得了非常积极的市场反馈。

当前，国内B端的AR市场还处于早期阶段，向文杰介绍说：几年前我们结合电网领域客户的需求做过一次关于国家电网的AR市场调研，结果整个行业中对 AR 有所了解的用户占比是 2%，而真正用过 AR 产品的只有千分之五。

向文杰进一步谈到：今年以来已经可以感到市场进入了快速增长期，根据我们的判断，当行业渗透率达到20%的时候，市场拐点将出现。

可以想见，当B端AR市场进入爆发期，AR在C端市场或许也正在打开局面，届时市场也将面临更加复杂的竞争态势。

当下AR领域的头部玩家们深耕行业的同时，也在重点构建工业元宇宙应用生态。

日前，微软 COO Judson Althoff阐述了微软针对“消费者、商业和工业领域”这三个领域随推动的元宇宙创新。Althoff表示，微软最关注的创新领域是“工业元宇宙”，并将在设计新产品、产品制造和优化运营这三个框架中投入最大的力度。同时他谈到，预期到2030年，由工业元宇宙带来的商机将超过2000亿美元。

由此可见，杭州灵伴科技也在积极布局自己的元宇宙生态，向文杰表示：“我们在持续探索自己的边界，整体来说包括底层的硬件、中间的系统，以及中台之上的各种各样的软硬件能力。我们希望通过生态建设形成更大的市场，在这其中，开放的 B 端市场将是工业元宇宙的沃土。”

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