对话三个小马创始人张文强、张宏达：智能健身镜价格未来将逐步平民化

三个小马创始人张文强、张宏达

出品 | 搜狐科技

(资料图)

作者 | 周锦童

2023搜狐科技峰会近日在北京圆满落幕，大咖齐聚会场，聚焦前沿科学，共话科技变革。

峰会期间，搜狐科技对话了北京三个小马科技有限公司的创始人张宏达与张文强。张宏达表示：“搜狐峰会有很多关于前沿科技的话题，深深地扣住了科技这两个字，通过本次峰会学习到很多经验和知识。”

北京三个小马科技有限公司主要从事智能镜的生产，就是大家都耳熟能详的智能健身镜。

去年，刘畊宏的健身直播成为了网友们关注的焦点。“畊宏男孩”“畊宏女孩”成为了流行热词，健身逐渐成为了一个热门的话题，该公司选择智能健身镜也是出于紧跟健身热潮的考虑。

对此，张文强表示，“当时我们在策划智能健身镜的时候，国内的健身镜还没有什么产品，整体的销量和市场一直不温不火，我们这个产品刚开始在策划的时候，国际品牌lululemon花了5亿美金收购了一家品牌叫Mirror的健身镜，后来国内（一些厂商）对这个产品比较感兴趣，就复制了它的产品。”

“我们在策划时进行了很多深度的讨论，因为我觉得这个产品如果放在家里仅仅做健身用的话，它被使用的概率非常低。”

张文强这么说也并不是没有道理的，现在市场上的健身镜在家里开启或使用的概率不到10%，健身镜彻底变成了普通镜子。针对这一问题，该公司在进行产品策划时，将产品做成了触摸屏，消费者可以轻易地打开使用，就像是在镜子后面藏了一个大手机，轻轻一碰就能打开，打开之后的健身镜有4屏之多。

第一屏主要是日常的天气信息展示，还有一些网站的信息显示。许多信息用户需要在手机上查询，但在镜子上面可以直接看到，非常方便。另外该公司针对日本市场中的有钱人和单身人群，还设计了镜子宠物，不仅满足用户的陪伴需求还减少了喂养宠物的麻烦。

第二屏显示的是录制的课程。这部分课程需要收取月费，在日本收取的月费大概是3900多日元，人民币大概是200元一个月。

第三屏这个健身镜还可以使用Youtube、TikTok之类的社交软件。通过软件可以调取一些穿搭、化妆、运动和教育等方面的一线信息。由于日本市场老年用户较多，且国内也面临这样的社会转型问题，老年人在看手机时需要佩戴老花镜十分不方便，但这个健身镜屏幕很大且十分清晰，便于老年受众群体的使用。张文强称，“这是我们这个镜子和其他智能健身镜最大的区别，所以我们的名字叫全能智能镜。”

通过上述介绍可以看出该公司生产的智能健身镜主要针对日本市场的用户。在谈及原因时，张文强表示，“国内诸多公司和品牌都在做智能健身镜，但实际上我们的成本非常高，在国内市场可以说是‘卷’的厉害，所以我们不得不走向海外市场，而我们之所以选择日本市场，是因为在日本这个产品非常新颖，许多人都十分感兴趣并且愿意为此买单，其次就是日本人有付费习惯，愿意每个月支付服务费。”

目前，智能镜的价格无论是在国内还是在国外，相对来说都是比较昂贵的。原因就是现在的产量、销量较少，但运营、研发的费用却很高。作为公司来讲，经济效益是需要考虑的重要因素，因此智能镜的价格是比较高的。

但智能镜的价格也并非永远居高不下，张文强表示，随着销量的增加，会形成一定的规模效应，价格会被放低，逐渐走向平民化。

在谈及未来发展方向时，张文强表示，“我觉得智能健身镜最大的问题在于被固定在了健身这么一个小众的概念上，但我们提到了一个非常重要的概念就是全屋家居智能，当你离开这个屋子的时候是需要一个中央控制面板的，所以未来我们这个镜子最重要的一个使用场景就在这里。”

我们可以想象一下，在出门的时候，这个镜子作为一个终端控制中心，可以关掉家里所有的电器，回家时也可以通过这个镜子来打开电视机、冰箱、空调等电器，可以说是非常的方便。

“通过这样的方式来进行操控，相当于这个镜子代替了家庭的中央控制面板，功能也会逐渐变多。”张文强如是说。

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