每日观察!教育行业新手投放tips,只要5分钟从入门到专家

初入教育行业广告投放，应该如何操作、需要注意哪些方面以及广告的投放和优化思路？本期将从以下几个方面与大家进行分享。

1、精准录入课程信息

(资料图)

首先第一步，想要广告效果好，需要我们告诉广告系统，我们售卖的是什么课程？以便于系统找到最想购买课程的人群。

录入课程包含两部分内容：一是确认行业是否正确，二是设置课程信息。

进入腾讯广告投放平台-新建广告-查看行业是否正确，如出现错误即可进入反馈中心进行反馈修改。

行业正确即可设置课程信息，准确的课程信息有利于系统更好地量身定制推广建议，比如系统会推荐广告创意图片建议、出价建议，更关键的是系统会基于课程信息判断，推广给合适人群。操作上分为自动识别和手动录入，可优先选用自动识别课程，系统根据上传的创意图片识别课程。

2、科学搭建推广计划

一般教育行业的推广计划根据不同课程来创建，每一个计划推广一类计划，也可以根据不同转化链路，按实际所需设置推广计划，如下方截图所示。

3、选择理想的广告版位：分为自动版位和特定版位。

自动版位：广告在不同的位置可能会有更好的表现，使用自动版位时，系统将根据你的设置，选择表现更好的位置进行投放，并帮你触达尽可能多的目标用户。

特定版位：微信朋友圈、微信公众号与小程序版位、腾讯平台与内容媒体和优量汇版位，可以多版位勾选。

在以往教育行业的经验，如果我们在腾讯平台没有投放经验，又对效果有严格要求，建议优先选择曝光量大、起量快的朋友圈版位，质量效果起来后再增投其他版位。

4、有效锁定目标人群

广告搭建好后，广告定向投放尤为重要。以广东某大学成人自考本科为例。可设置地域为广东省范围，年龄限制19-39岁，性别不限，也可根据实际需要设置学历、手机类型等限制圈定。

每一维度的定向限制，系统后台右上角的覆盖人群都会发生缩小，因为定向是取交集范围，所以一般线下机构投放单个地域预估人群最好大于10万，线上机构投放多个地域预估人群大于1000万。人群标签不是越多越好，而是越准确越好。

5、合理设置时间与出价

投放排期：一般课程有活动招生时限的，可指定开始和结束时间；如果无时间限制，则选择长期投放。投放时间段如无特殊要求建议全天稳定投放，可帮助广告获得更多的曝光和转化。

出价设置：竞价广告的出价原则是既要跑赢其他广告获得曝光量，又要控制成本，以下分别对几种出价方式做了区分，可根据不同的推广需求选择出价方式。

出价价格则可在初期参考系统给出的参考值，后期再根据实际需要调整出价。

6、如何设计强吸引力的广告创意

广告创意是什么？从哪儿找灵感？文案怎么写？图片视频制作慢，如何快速制作？落地页怎么更有吸引力？

这些对于初入投放的人来说是比较迷茫，难以找到方向。接下来将通过回答以上疑问来帮助大家理清思路。

广告创意指的是用户看到的所有信息，包括最外层图片或视频、文案和还有点击进来看到的落地页组成都属于创意的范围。

图片视频制作的思路参考：

一般效果较好的外层创意有以下两个特点：合理布局+配色；鲜明痛点or卖点。

如无设计灵感，可参考系统给出的top6创意，或者去到创意中心去学习行业优秀案例，挖掘起量素材特点，再结合自身推广实际，进行图文视频的制作。

如果自身制作能力有限，还可通过后台的快速制图和衍生状态协助制作更多的素材内容。

落地页设计思路：如果说外层是敲门砖，那么内层落地页则是转化关键。广告版位是微信朋友圈或公众号与小程序版位，选用后台原生落地页制作；如版位是微信媒体与平台或优量汇等，则选用蹊径落地页制作。

以蹊径落地页为例，通过阐述课程的优势、适用人群引导用户产出转化，如能体现专业性、权威性，则更能提高用户对广告的信任度，提高转化率。

在完成外层设计和内层落地页的编辑后，创意素材完成即可提交审核。

7、上线投放及优化技巧

在设置好定向、创意后，在提交审核之前建议再检查一遍广告设置的内容。如课程信息识别是否正确？加速投放、自动扩量、优先拿量是否都开启，确认无误后再提交。

广告审核通过后会根据我们设定的时间、定向、预算等进行投放。我们可以在后台查看广告投放数据指标，可以重点关注曝光量、点击量和转化量。如在24小时内曝光量低于5000，那么我们需尽快对广告进行优化调整。

优化曝光的秘诀主要有以下几点：

1、多条广告稳定长期在线

2、广告调整不宜过于频繁

3、调整一个设置后至少观察2小时

4、若调整后出现负向变化，及时恢复原设置

如果获得足够曝光后，点击量、转化量却效果较差，重点检查以下几点：

1、广告内容吸引力不足，素材太杂太多，卖点不清晰

2、广告外层与落地页内容不衔接

3、转化路径过于复杂，用户体验感差

以上内容是适用于新手初入教育行业投放的几点tips，希望对新手朋友有一定帮助，腾讯广告投放还有更多玩法和内容，值得和大家进行深入探讨交流，期待大家能获得满意的投放效果。

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